现代快报讯（记者 徐苏宁 季雨 赵冉）有多少人的梦想是 " 面朝大海，春暖花开 "，然后开一家属于自己的民宿？答案是人肯定不会少。近年来，民宿大火，但随之而来，也有一个问题，那就是开民宿，到底赚不赚钱呢？10 月 10 日，现代快报记者获悉，国庆期间，有南京民宿主人赚了 5 万！不过也有业内人士分析道，民宿行业目前已经进入 " 洗牌期 "，两到三年内，将有一批民宿被淘汰。

9 间民宿，一个国庆假期盈利约 5 万元

在南京市江宁区秣陵街道，有一个生长在竹林里的小院。这是今年 32 岁的丁雅萍经营的民宿。

这家民宿共有九间房，错落有致的盆栽植物、落地灯、布艺沙发、一本书、一段清新的旋律，房间的布置体现了女主人的用心。

国庆期间，这儿每天都处于客满状态。小情侣、一家三口、一家老小 …… 来这儿的人遍布各个年龄层。火爆的人气也带来不菲的收入。" 每个房间一晚的价格在 980 — 1280 元之间。这个国庆，营业额超过 7 万元，净利润在 5 万元左右。" 丁雅萍介绍。

为了给客人们带来更好的体验，丁雅萍还研究市场需求，定制活动。" 来这儿不仅仅是住宿，我们会精心安排好每天的活动，让客人更像是来到自己的另一个家度假。" 丁雅萍介绍，" 国庆期间，每天都有两场活动。" 艺术扎染、京剧脸谱、饼干烘焙 …… 活动丰富多彩。

前期投入大，回本要 3 — 5 年

很多年轻人想开民宿看中的是悠闲和自由，然而现实中要想经营好一家民宿，可不是那么简单。丁雅萍告诉现代快报记者，开这家民宿，她和爱人前期投入了 400 多万元。

除了资金，消耗的还有时间。" 和酒店不一样，民宿要让每一个来这里的人都像是回到第二个家的感觉，所以每一个细节都很重要。" 而从选址、设计、装修到运营，正好是覆盖了丁雅萍从孕期一直到宝宝出生的时间段。每件事她都亲力亲为。

当下，单纯地拼民宿设计已经不能留住消费者了。于是，有的人靠美食，有的人靠旅游体验，比如采茶、摘果子等等。

曾做过 9 年艺术培训的丁雅萍目标很明确，她主打亲子教育。而且在推出丰富多彩的亲子活动的同时，她还承接公司团建、年会、生日宴、纪念日、婚礼等高端定制。" 目前运营情况比较理想，预计 3 — 5 年能回本。"

开民宿不容易，能盈利的只是少数

开民宿是很多年轻人的梦想，这个梦想能养活自己吗？

重庆人高飞在南京已经待了 8 年，从事旅游行业。2016 年开始，他成了一名斜杠青年，在江宁汤山开启了民宿之旅。" 我们的民宿运营也有 3 年了，各方面配套比较成熟，客源也很稳定，客人从网络或者电话订房。" 高飞告诉现代快报记者，十一国庆期间，几乎都是客满。每天营业额大概在 5000 元左右。

但高飞坦言，做民宿行业要慎重。对于经营收入，高飞给记者算了一笔账，现在一间民宿基本装修在三十万左右，十间房少说要三百万左右。拿他们来说，每年还要花十几万维保，目前还处在回本的状态。" 对我来说，够自己一年的开销吧。做这一行，兴趣大过一切。能盈利的只占很少的一部分。投资需谨慎，理想和现实还是有很大差距的。"

高飞向记者解释，每一个做民宿的人，都有一个小小的情怀。一家有特色的民宿是一个鲜活的个体，会注入了民宿主人独有的 " 生活主张 "。回复顾客的问题是必修课，有一类问题他特别乐于回答。" 你们播放的那首曲子叫什么名字？你们用的熏香是什么品牌的？你们家的瓷砖好好看，是在哪儿买的？这些问题带着房客们对我们审美和品味的认可，让我们也有一种成就感和认同感。"

专家：正在降温的民宿将迎来洗牌期

现代快报记者了解到，目前南京有 13 个民宿村，床位 5000 张左右，年营业收入 1 亿元，去年接待游客 42.7 万人次。

" 近五年，中国大陆的民宿发展在数量上有了长足的进步，民宿的出现也引发了鲶鱼效应，‘搅动了’整个住宿行业。民宿从星级酒店、标准酒店的大盘子里，成功的分了一杯羹。" 南京农业大学副教授尹燕说。她同时认为，近半年来，民宿正在慢慢降温，之后将迎来 " 洗牌期 "。" 民宿刚刚出现之时，人们会认为挺新鲜的，会去尝试一下。但是久而久之审美疲劳了，拼民宿设计已经不能留住消费者了。" 尹燕预测，未来两到三年，民宿行业将重新调整，强者会变得更强，弱者则会被迫退出市场。

应对：特色是民宿的灵魂，特别要注重旅游体验

特色是民宿的灵魂。高飞介绍，在汤山，温泉民宿算不上特色。身为重庆人，他将自己运营的民宿贴上了鲜明的个人标签。" 能泡着汤吃着火锅，听着音乐，聊聊人生才是一件幸福的事。" 于是推出了火锅配温泉。

高飞介绍，他们团队花了大半年的时间研制火锅底料 " 秘方 "， " 很多客人就算订不到房间，也要来尝一尝我们的火锅。"

除了鲜明的特色，还要注重旅游体验。尹燕认为，" 谁能提供更好的旅游体验，谁就能在这个行业长久地生存下去。" 人们在旅游时，不仅仅需要一个住宿空间，也需要到外面看看。" 店家们可以将周边景点或者游乐设施，纳入自己的民宿规划之中，将民宿嫁接到旅游之中，这样自然会有客人回流。"

（丁雅萍供图 编辑 余爽）

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