史慧在工作。

□鹤报融媒体记者 祁凯燕 文/图

“一开始创业，我只想挣钱给孩子买吃的。如今13年过去了，我的生意越做越大，家里的日子越来越好。我一直记着自己吃过的苦、流过的泪，会好好干下去。”10月3日，淇滨区一服装店老板史慧向记者讲述了她的创业故事。

到服装店打工，琢磨服装搭配

2005年，史慧和丈夫在鹤山区东杨邑村生活，一家人的收入仅够温饱。他们的孩子一岁多时看见邻居家孩子吃桃，馋得哭着跑回了家。“我心里当时特别不是滋味，觉得是自己没本事委屈了孩子。”史慧说，她当时搂着孩子不停地掉泪，下定决心挣钱让家人过上好日子。

说干就干，史慧到山城区一家服装店当起了销售员，每天从早上8点工作到晚上9点多。史慧刚开始不了解服装流行趋势，也不擅长与人打交道，只是按照顾客的要求拿相应尺码的衣服，所以销售业绩不好。为了改变现状，史慧回家后留心观察多部电视剧女主角的穿着打扮并进行学习；在店里闲的时候，她就会试穿衣服，对着镜子研究色彩搭配。时间久了，史慧渐渐形成了自己的服装搭配风格，深受顾客欢迎。史慧说：“有时候顾客进来只想选件上衣，等我把裤子等给她搭配好之后，人家一看整体效果不错，就会买走全套。这时候，我最有成就感。”

又过了一段时间，史慧萌生了自己创业的想法。她说：“给人家打工挣钱少，自己开服装店或许能多挣点儿。”

进货时错过返程车为省钱在网吧睡一夜

2006年，史慧从娘家借来3万多块钱在山城区一个偏僻的小巷里开了家小服装店，店内只能挂30件衣服，但这家小店寄托着史慧全部的希望。每周去郑州进货，她都要在凌晨3点左右从家里骑车赶往市区乘坐大巴。回忆起当年的进货经历，史慧说：“有一次，我刚进的一车货突然不见了，吓得我满身是汗。”史慧当时赶快往商场门口追，看到自己的小推车被别人拉错了。抱着失而复得的衣服，史慧坐在地上放声大哭。

进的货配齐后，史慧赶到集中乘车的地方发现已经没了回鹤壁的车。“我当时没经验，不知道逢年过节车少人多，得订车票。我当时背着两大包衣服站在郑州街头无处可去。”史慧说，她跑遍郑州的汽车站、火车站也没买到回鹤壁的车票，因舍不得花100多块钱住宾馆，便站在路边发呆。直到夜深了，街上行人越来越少，史慧才走进一家网吧蜷缩在椅子上睡了一夜。“晚上12点前网吧按小时收费，12点之后5块钱就能包夜，我这才舍得进去。”史慧说。

为了招揽顾客，史慧坚持薄利多销，因此经常去郑州进货，奔波于两地的她常一整天顾不上吃饭。眼看着店里的回头客越来越多，史慧干得更加起劲儿了，即便大年三十接到顾客试衣服的电话，史慧也会马上赶回去开门。“人家喜欢咱的衣服是好事儿，啥时候我都愿意接待。”史慧说。

生意好了不松懈时刻关注流行趋势

后来，史慧借钱在山城区的繁华地带开了家较大的服装店。“店面大了，能摆放很多衣服，顾客也多了。”史慧说，她经常忙到下午四五点才能吃上午饭，面条儿变成了面疙瘩，只能用筷子扎着吃。每逢节假日，到她店里选购衣服的顾客更多，史慧都是笑脸相迎，直到晚上整条街都空无一人了才关上店门回家。功夫不负有心人，史慧服装店的生意越来越好，她很快还请了开店时欠的债。

2012年，有很多顾客建议史慧到淇滨区开服装店，史慧考虑了很久，因为换地方之后一切都得重新开始，一旦失败就会一无所有。经过考察，史慧决定挑战一下。“去淇滨区开店无非再从头走一遭，咱啥苦都能吃。不少老顾客搬到了淇滨区，咱心里也有底。”史慧说。

2013年，史慧在淇滨区开了家服装店，新颖的服装样式、独特的搭配方式吸引了很多新顾客。看到店里生意红火，史慧更加注重自我提升，开始上网学习色彩搭配，自学销售知识，还通过跟顾客聊天儿准确推荐对方喜欢的衣服。为了把生意做得更好，史慧尝试着去更大的城市进货，保证店内的衣服均是当季最新款。经过3次搬迁，史慧现在的服装店有近200平方米，客源稳定，但她仍不敢松懈，时刻关注流行趋势。

“我和老公都是农村人，一步一步走到现在不容易。现在，我们想把服装店继续做大，让家人过得更好，对得起老顾客这些年的信任和支持。”史慧说。

经过13年的打拼，史慧把家搬到了淇滨区，再也没有出现过孩子因为缺吃少穿哭闹的情况。

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