来源：东方头条 时间：2020-03-03 23:00:36
疫情，限制了许多理财顾问的工作。
线下拜访基本暂停，降薪和变相裁员成为常态。
但这段特殊时期终将过去，疫情过后，仍有几种理财顾问将脱颖而出。
嗅觉敏锐的理财顾问
如今信息传播高度发达，从表面上看，每个人都能随时随地获取各种信息。而实际上，越是在这样一个似乎什么都能看见的时代，我们越什么都看不见。
在疫情之下，许多行业都体会到了业务线上化的趋势。财富管理这个十分注重线下场景的行业，也不例外。
疫情到来之时，降薪、变相裁员让大多数人都感到不安。
但人与人最大的差别，是认知的差别。
你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。
嗅觉敏锐的理财顾问，已经迅速转变认知，从“全民宅家”的现状中发现行业的大趋势。
全球著名咨询公司波士顿咨询公司(BCG)与陆金所在2018年联合发布的《全球数字财富管理报告2018:科技驱动、铸就信任、重塑价值》显示，2017年中国财富管理市场规模达6万亿美元，财富管理产品线上化渗透率达34.6%，两项指标均位居全球第二。
中国财富管理行业线上化的趋势，在这次疫情的驱动下，将更加明显。
财富管理的线上化不是单纯的交易线上化，而是获客、营销、售后等多个环节的全面线上化。
在未来，科技在财富管理中所扮演的角色将会越发重要而嗅觉敏锐的理财顾问，已经深刻地认识到了这一趋势，并开始通过线上营销工具开展新一轮获客。
高度自律的理财顾问
自律是一种可贵的修养。
在远程办公状况下，现场管理是缺乏的，因而理财顾问的自律十分重要。
不够自律的理财顾问甚至会在早会之后睡回笼觉，把原本定好的学习计划、工作计划，全都抛在了脑后。
而高度自律的人，不会轻易改变自己的计划。几点起床、几点睡觉、几点工作，一切尽在掌握中。他们就像是一个永动机，周而复始，越转越有劲。
这个超长假期，在自律程度不够的人眼里，是睡觉躺尸的好机会。
对于高度自律的理财顾问来说，却是弯道超车的好机会。
高度自律的理财顾问，在疫情期间，学习葡萄酒课程、名表课程，准备RFP、CFP证书考试，还积极健身，在这几个月的时间，进化为“新物种”。
这些成长虽然短期看不出成效，但在疫情过后，却能使理财顾问们在同行中脱颖而出。
越挫越勇的理财顾问
疫情的影响波及各行各业。
对于企业家，疫情期间，企业无法开工，可工人的工资还得支付，订单违约的风险也在积聚，损失难以估量。
对于员工，面临公司的和降薪、变相裁员，自然感到生活压力骤增。许多员工更是集房贷、车贷、消费贷于一身。
而理财顾问，更是受到严峻挑战的群体。
传统的财富管理对线下营销场景依赖太强，即使是客户粘性极强的理财顾问，也往往难以迅速转变展业方式，也会一定程度上面临业绩的下降。
但正是在挫折之前，能体现出一个人的发展潜力。
在顺风顺水的时候，你很难看出一个理财顾问的性格是否够坚韧，而只有遇到挫败的时候，这些人才会脱颖而出。
热爱学习的理财顾问
理财顾问时刻学习新知识，不仅是为了自己，也是为了客户。
因为理财顾问同时还是客户们的学习顾问，优秀的理财顾问需要定期与客户通过微信、邮件或者面谈等形式，沟通金融基本概念和市场行情。这样一来，在理财顾问为客户提供产品推介和资产配置时，客户能够有足够的知识储备理解关键要点，最终与理财顾问共同决策。
而学习就是生产力。
现在，理财顾问足不出户就能在APP上学习精品课程。不用自己去读厚厚的经济学理论或法学理论书籍，精品课程往往能把厚厚的书籍理论浓缩成几门课，大大提升理财顾问的学习效率。
疫情期间待在家，抱着手机看剧刷微博是一天，拿着手机在APP上学课程也是一天。可是，疫情结束之后，那些善于学习的理财顾问却能凭借自己的专业素养，赢得更多客户的信任。
结语
世界一直在巨变中发展，每一次重大事件的发生，都将促进变化加速到来。
这场疫情，也将加快社会的变革，促进商业模式的创新。
疫情之后，财富管理公司的展业模式或将发生彻底变化。而优秀的理财顾问不仅不会被这场灾难淘汰，还将脱颖而出。
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