《亲爱的客栈》第三季一改从前“慢综艺”画风，更新了职场排位赛求资源的博弈模式。

张翰、吴磊、马天宇等诸多艺人，都接到了找资源、拉项目、谈折扣的任务。

男生小分队里三人的不同表现、颇为微妙。

当客人时的张翰，将龟毛、难伺候和荒唐属性发挥到了极致，一言不合就要求“在桌子上给我摆三个浴缸”，还非常豪气恢复塘主本色、要为马天宇承包鱼塘（其实是游泳池）。

切换回员工模式之后，张翰大杀四方谈折扣的样子，居然有点正经哦！

看起来莫名很适合去菜市场杀出一条血路，让人很想跟着他一起买菜！

张翰：个人决策力相对成熟

首先，狮子大开口式砍价。

张翰在和对方的沟通中张口就提出“五折”，基于明面的优势“我们客流量大”和暗面的真正优势“明显加持节目效应”，开口很有底气。

五折不成退让七五折，莫名自带一种“这片鱼塘都我说了算、可以随便砍价”的蜜汁自信。

其次，拎得清对方的核心需求，在此基础上进行有效沟通。

虽然塘主式自信看起来有些“拉大旗作虎皮”的不靠谱质感，但张翰能记住沟通中对方的诉求，基于“省人力成本”和“我们是吴磊马天宇陪着看电影”这两条，成功说动了对方。

再次，有一定经验、能灵活变通。

节目中张翰提出阶梯式折扣，马天宇一脸羡慕的表现过于夸张，但至少张翰有“阶梯式”议价的意识。

对方提出调整具体金额，张翰大概也没有精准清晰的概念、略作思考就答应有草率嫌疑，但至少他大思路上的方向正确。

可可爱爱的马天宇同学，则像是走错片场。

马天宇：过分可爱，缺乏清晰的目标感

张翰、吴磊、马天宇三人参观项目时对“客人可以捡几个鸡蛋”很感兴趣，标准答案是最多5个，同时对方也交底：58块的项目，其实也没有那么多鸡蛋可以摸。

马天宇过分耿直：“那你这不是骗人吗”。

事实上对方只说“没有那么多”而不是“没有”，以最高5个鸡蛋的基数来说、他们的鸡蛋储存量很可能是合理的，马天宇这顶大帽子扣下来，是不是有点冤？

此后，他又把“谈业务”变成了“聊闲天”，很容易忘记任务、被带走聊天节奏。

张翰吴磊砍价的过程中，马天宇悄咪咪打起了哈欠。

个性非常可可爱爱，但如果跟着马天宇出门买菜、大概率是要亏本的。

更严重的问题在于，这位小朋友，最后会不会把自己和菜一起买丢了都是个大问号。

（当然节目里说的话术是“谈项目”而非“买菜”）

隔壁吴磊小朋友，认真努力的样子虽然表现幼稚，但态度满分。

吴磊：态度满分，表现天真

议价过程中，吴磊一本正经、字斟句酌般出了一些很“成熟”的话语。

活活把聊天的口语讲成了书面语。

非常努力。

但归根结底太年轻，缺少社会经验，很多表现都带着小朋友的天真感。

认认真真大力砍柴，结果烤出的羊肉串是焦的、吃吐了林心如。

费劲吧啦筹划“带着客人和三明治爬长城”的活动，细节实施上全是不可行的漏洞。

同样，在和潜在合作方谈折扣的时候，吴磊的表现也过于天真。

无论如何，他的态度很可取。

比之躺平任嘲、一言不合就放弃的态度，吴磊这样明确的目标感、努力的执行感，都让人很有好感：小小年纪能红果然是有原因的！

最后，提问时间：以上三位的表现，你最中意哪种工作方式？

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